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つみかさね 3853歩目 オレンジナイトグループ社長の魚住の毎日つみかさねの真っ最中を書いてます
営業とはの１つ
2021年03月17日
営業という仕事は饒舌でなくてもいい。
何より大切なのは心。
口下手でもいい。伝わればいい。つまらんジャブ１００回より１発心に刺さればいい。
買い手、お客様はバカではない。こちらをきちんと見ている。
口だけや自分さえ良ければいいという者からは買わない。
営業というのは「説得しよう」「言いくるめよう」というものではない。そんな営業も世の中にいるが邪道である。
王道は「納得させる」事であり、腑に落とすこと。
必要だと感じられたら求められる。欲しいと思われたら買ってくれる。
あなたの生活がより快適に、便利になりますとイメージさせる。これが伝えること。これが結果を出すための過程。
営業とは買い手をいかに納得させられるか。納得なのである。
何より大切なのは心。
口下手でもいい。伝わればいい。つまらんジャブ１００回より１発心に刺さればいい。
買い手、お客様はバカではない。こちらをきちんと見ている。
口だけや自分さえ良ければいいという者からは買わない。
営業というのは「説得しよう」「言いくるめよう」というものではない。そんな営業も世の中にいるが邪道である。
王道は「納得させる」事であり、腑に落とすこと。
必要だと感じられたら求められる。欲しいと思われたら買ってくれる。
あなたの生活がより快適に、便利になりますとイメージさせる。これが伝えること。これが結果を出すための過程。
営業とは買い手をいかに納得させられるか。納得なのである。
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