社長の日記「つみかさね」

本日、会社の健康診断が４月１３日の月曜日に決まったので、今日の昼ごはんはこれでした。

 


 
健康的。

 
 
実は３月の１６日の週から、４月のいずれかに健康診断が来ると聞いていたので、昼ごはんはヘルシーにしていました。

 
そうすると、もうこれらのメニューで、昼は全然事足りる胃になったのでとても良かったです。

実際、今までのカロリーからしたら半分くらいかと思います。

 


 


 


 


 


 


 


 


 


 
 
 
でも、夜は全然気にしないで食べます。

 
食べるというか、飲みたいので時間をかけて食べています。

 
もっぱら缶ビールで晴れ風を１本。そして、昨年末くらいから赤ワインと日本酒を、飲みきったらチェンジみたいなサイクルで。

 
なので、ガチガチに気にしているわけではなく、楽しく健康管理みたいな。

 
今日はこの上田がくれたお土産の泡盛を飲む。昨日沖縄に行ってきたらしいです。

 


 
 
 
でも、やっぱり代謝が悪くなってきたな。

 
これを機会に昼は軽めで定着です。

 
ちなみに朝は食べません。その方が体調は良し。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

おはようございます、今日はリビング姫路に広告を出しています。

 
春のリフォームキャンペーン「お風呂&トイレ編」
 


 
 
明日はこちらのチラシで新聞折込みです。

春のリフォームキャンペーン「キッチン編」

 


 
 
まだまだ４月、５月で打ちます。こちらが春のリフォームキャンペーン「外壁&屋根編」
 


 
 
実はこのチラシはミート戦略でやっています。

 
オレンジナイトより弱い競合他社へのミート戦略。

 
 
戦は原則弱い相手と。強い相手としないといけないときは奇襲。

 
常にこう想っています。

 
 
勝つか負けるか。戦国時代ですから。

 
 
キッチン、お風呂の案件がこの春に増えたなら、それが結果が出たと言うことだと分析しています。

 
どうなるかと毎日みています。

 
 
安さも大切ですが、選ぶのはお客様。選択肢を。プロだからこその提案、そして思いやりを持った提案をしていきたい。

 
我々が想うリフォームを提供するためには、まずはチラシで選んでいただく必要があります。

 
今日もやりきります。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

売上目標達成と損益分岐点クリアは天国と地上である。

 
全然違う。

 
 
お店とかやっている人に多いが、商売人で「損益分岐点をクリアした」と喜んでいる人は必ずポシャる。

 
なんとか苦しい月にそこに到達させ、やりきったぁと言うそれとはまた異なる。

 
そうではなく、毎月そこを意識して商売している人。

 
これは私の経験であるが、そんな人をいっぱいみてきた。

 
成功した人を見たことがない。

 
 
損益分岐点というと、一見利益が出たように感じるが、正確には、赤字ではない状態であり、儲けは出ていない。

 
支払うべきものを支払った後、手元に何にも残らない状態である。

 
基本、損益分岐点は固定費から算出するので、変動費が大きくなれば即赤字へ転落となる。

 
機械が壊れたら赤字、車の修理で赤字、リフォーム屋ならクレーム工事で大赤字という感じだ。

 
経営には「まさか」がある。コロナが来たら大赤字、大地震があればどうか。

また、仕事中に縁起でもないが事故が発生するかもしれないし、もしかしたら人が死ぬことも想定される。

 
そんな大事だけではなく、金利が上がれば赤字になるし、消耗品を交換すると即赤字である。消耗品なんかめちゃくちゃあるんだから。

 
 
反対に、ひょんなことから黒字になることない。

 
急に１０万円を手に持ったお客さんがやってきて「これとっといて！」と言われたことはない。

 
２０万円で仕入れるつもりの商品を、卸が「いつもお世話になっているから１５万円にしときます」なんて言うはずがない。

 
そう、赤字にはすぐになるのに、黒字にはコツコツコツと積み重ねるしか道はないのが商売である。

 
 
売上目標を達成するから何かあったときに備えられる。

 
損益分岐点から売上目標までの道のり＝そのお金こそが、日頃のゆとりを生むし、働きやすさ、従業員の満足、何よりお客様に良いサービスを提供できる源泉となる。

 
どんな商売でも同じで、儲けさせてくださったお客様こそサービスにご満足されている。これは皆さん仰るし、うちの商売でも１００％当てはまっている。

 
と言うことは、ある程度の利益があることこそが正しい姿であるのだろうし、言ったら、カツカツの利益のお客様からは満足を得られない。

 
その満足度こそが、店や会社の状態である。

 
カツカツの店は満足していないから続かない。

 
なので、目標は達成することこそが存続するための条件であり、損益分岐点クリアなど何の意味もないことなのだ。

 
 
そうなのに、しかし、商売人で「損益分岐点をクリアした」って言う人、一定数いるんですよね。

 
それ全然意味のないラインです。

 
実質赤字。

形だけのトントンであり、何か起これば即終わり。

 
 
売上目標達成と損益分岐点クリアは天と地ほど異なるものである。

 
儲けさせてくださったお客様は笑っている。

 
カツカツの支払いのお客様は次言ってくれない。

 
それが答えである。