社長の日記「つみかさね」

社長の日記「つみかさね」

2019年12月04日

市川町での感謝の思い出

今日の神戸新聞の姫路の欄に載っていました。

 
市川町下瀬加

 
やはりまた副町長をされるんだなぁと思いました。

 
 
もう15年以上前になるんですが、年末の24日。忘れもしないクリスマスの日。市川町は雪が降っていました。

 
私は前の会社で12月の最後の週は飛び込みだという命令で、朝から夜まで連日市川町をまわっていました。

 
とにかく寒いんです。数日タコで(アポイントなし、売上なし)、その日もどれだけ歩いて飛び込み営業をしたか。

 
夕方からボタン雪に変わり、まつげに雪が乗ってきていました。はっきりと覚えています。

 
辺りはひたすら田んぼ。家はまばらにしかないのです。

 
まだそんなに遅い時間ではないのに真っ暗になってしまい、それでも帰れないのでテクテク歩き、ピンポンと押し、飛び込みをしていました。

 
「結構です」の連続で、身も心もクタクタになってきたその時に伺ったおうち。それが藤原様のおうちでした。

 
数件の集落。裏は山です。真っ暗。玄関の灯りが私をもう1件と奮い立たせる。

 
 
何かを会話したあと、奥様が「あんた、帰られへんのかいな。息子を見とうようでなぁ。そこのベランダの手すりが錆びてもとうやろ。それを新しくしてか」と玄関の横にある車庫の屋上の手すりを指して、そう言ってくれました。

 
嬉しかったです。本当に嬉しかったです。涙も出た。寒かったですが、心が、胸がジーンときました。

だって朝からずっと歩きっぱなしだったので。

私、全くサボったり休憩したりしないので、本当に気持ちが詰まるんです。パツンパツンに。

 
 
その場で見積りし、契約していただき意気揚々と帰りました。そういう方々がたくさんいるから営業にとって一番大切なものは心だと思えるようになりました。

 
 
あれから今もずっとお付き合いいただいています。家も大きいので、もうすでに1件建つくらいリフォームをお世話になっています。3ヶ月前もエコキュートを交換させていただいた。「交換してかぁ」と電話をいただける。

 
ご主人様も奥様もいつも温かく、私の体の心配をしてくれる。

 
 
また副町長を4年されるということですが、お体ご自愛くださいと思います。奥様も3ヶ月前に「もうゆっくりさせてあげたいわ」とおっしゃていましたがそれもまた先のようですね。

 
能力とお人柄でしょう。必要とされるのだなぁと感じます。当然奥様の支えもあってでしょう。

 
 
特に営業というものがまだ分からなく、成長途中の私の心を固めていってくれたそんな出来事が若かりし頃の12月にありました。

 
一生忘れません。

 
新聞を見て、電話しようと思いましたがやめました。たくさんかかっているでしょうから。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
posted by orangeknight at 18:01

2019年12月04日

バッカンに捨てているトイレからお金を稼ぐ

お金を稼ぐ。利益を出すっていうのは売上を上げるだけでなく、いらない支出をいかに少なくするかにもかかっています。

 
売上を上げるということには意識はいきやすいのですが、いらない支出をいかに少なくするかという方はあまり注目されていないような気がします。

 
 
こちらは弊社の工事で出たゴミです。

バッカンと言われるこの鉄の入れ物に仮置きしており、このバッカンに山盛りにゴミを捨てて6万円ほどオレンジナイトは産廃業者さんに支払います。

ちなみに毎月のゴミ代は70万円から100万円オーバーにもなります。

 
バッカン

 
写真の中央にトイレが3つあるんですが、全てトイレの取替えリフォームで、お客様のおうちから外して持ち帰ったものです。

 
今でこそ樹脂製のトイレもありますが、リフォームの対象となる10年以上前のものは全て陶器です。

 
陶器なので割れるんです。

 
トイレの形ではカサがありますが、陶器って割ったらびっくりするくらいボリュームが無くなります。極論を言えば小さく小さくすれば砂になるくらいです。

 
こんなになります。

 
バッカン

 
 
こちら側も。トイレをそのまま捨てているとこれですが。

 
バッカン

 
カナヅチで割ると。

 
バッカン

 
こうなります。

 
 
割らないと、もったいなくないですか。

 
私にはこれがお金儲けにしか感じられないんです。

 
この割るという作業に10分も15分もかかるのであればそれも考える必要がありますが、今日は一つに対し1分くらいです。

 
この考え方は経営者になれば全てがお金に見えるから、普通の商売人ならこの感覚はある。

その感覚をサラリーマンや雇われている職人のうちから持てば、見えてくる景色が変わるんです。

大げさでもなんでもなく、そこから人生が好転するとまでいっても過言ではないでしょう。

考え方や気づきから行動にすれば全てが変わる。

このトイレを割る行為をする人はお金持ちになり、ずっとしない人はずっとお金に困るのはトイレに限らず世の中の絶対ではないでしょうか。

 
いらない支出をいかに少なくするか。

 
これはお金を稼いでいるのと同じ行為です。利益を出す素晴らしい行動です。

 
 
たくさん稼いでギュッと締めて、必要な時にケチらず使う。無駄遣いをしない。

 
お金を貯める基本ですよね。

 
 
今日はバッカンでトイレを4つ割りました。5000円稼ぎました。積み重ねです。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
posted by orangeknight at 13:24

2019年12月03日

ダイキンの感謝会に参加させていただきました

先程大阪から帰ってきました。

今日はダイキンの代理店・特約店の感謝会に招待いただき午後から参加していました。

 
ザ・シンフォニーホールにて全国から集まった会社の中でも特に仕入れが多い会社が表彰されていました。やはりダイキンですからエアコンの販売施工の会社が上位をしめていました。

 
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その後、関西フィルハーモニー管弦楽団の演奏を、首席指揮者の藤岡幸夫さん(有名らしいです)の指揮で聞かせてもらいました。

 
ここで発見があったんですが、指揮者の指揮って演奏より僅かに前にいっているんですね。

 
初オーケストラでしたが、初めて知りました。

確かに、それでこそ指揮ですよね。しかし、よく耳で今聞こえる音を聞きながら、ほんの0、5秒くらい先を指揮できるんですね。当たり前のことですが、感動しました。

 
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その後、ホテルニューオータニにバスで移動し、食事会でした。

 
こんなに横長の部屋見たことがないくらい向こうが見えませんでした。笑

 
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新聞やビジネス雑誌でよく見るダイキンの井上会長を見れて良かったです。

 
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個人的にかなり好きなオール阪神巨人の漫才など、とても豪華な会でした。

 
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さすがダイキン。全国から1000人以上の参加の盛大な会でした。

 
会社のみんなでたくさん売って、お客様にたくさん買っていただいたからこのような体験ができました。

 
吸収したものを明日からの仕事にぜひ活かしたいと思います。

 
ご招待いただきありがとうございました。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
posted by orangeknight at 23:32
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