社長の日記「つみかさね」

おはようございます、静岡に向かっています。

 
三菱の静岡製作所にて、エアコンやヒートポンプの工事見学をさせていただくんです。

 


 
もうすぐ大阪、早いなあ。

 
少し無理を言って、皆さんより半日早く明日昼に帰ってまいりますが、一泊を楽しく全力で勉強させていただきます。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

今週のオレンジナイトの新聞折込みは外壁塗装です。

 


 
春と言えば外壁塗装ですね。

 
今回から無機ハイブリッドの塗料を変更しました。よりご満足いただける仕様になったのではないかと思っております。

 
 
裏面は外壁に付随してきますので屋根、そしてなんと言ってもオレンジナイトの強みであります大工工事を入れています。

 


 
窓は先月もたくさん受注いたしました。

こんなに窓が注目されるなんて、数年前では考えられないことでしたね。

 
 
いつも通り、今月もオレンジナイトもエリア全域に広告です。

 
たくさん反響がありますように。

 
 
 
 
 
 
 
 

我々建築屋、売る側と消費者、買う側の感覚のズレというか相違はたくさんありますが、あしたのエコキュート開業１週間で学習したことがあります。

 
それは、トイレの交換はリフォームだということであり、ガスコンロの交換は買うものだということであります。

 
あしたのエコキュートでたくさん受注をいただいていますが、トイレは１台も売れていません。

 
チラシには載せているんです。

 
しかし、反響はありません。それどころかオレンジナイトで売れています。

 
また、今までガスコンロの交換はここまで売れていませんでしたが、あしたのエコキュートではボンボン出るんです。

 
おもしろいでしょう。

 
私はトイレも交換するだけなので、あしたのエコキュートの分野だと考えていました。

 
リフォームというのは、例えばトイレなら床をめくって貼り替えたり、天井や壁のクロスを新しくした上でトイレを交換するものと思っていました。

 
でも、消費者心理としては工事の内容ではなく、種目のようです。

 
同じように洗面台の交換も売れていませんから。

 
 
でも、「なんでも」ではなく、商品を絞り、工事内容を細分化して訴求すると、今まではオレンジナイトのチラシでは見向きもしなかった顧客層がレスポンスを下さる。

 
また１つ勉強になりました。

 
トイレは交換ではなくリフォームなのです。

 
ガスコンロはリフォームではなく買うものなのですね。

 
そうやって分析できていけばもっともっと成長できるよなと、可能性はあるよなぁと感じております。